近期的經濟形勢讓許多的家具人似乎看到了什么，業內傳出的各種聲音也似乎預示著國內家具業在今年的下半年將有重大或是明顯的變化。一向高企的油價開始走向下降通道，現在的房子似乎是“好賣”了一點，但國內的通脹壓力依然存在。

  在種種現象下，國內的家具銷售情況是一種怎樣的態勢呢？面對類似油價與利息的雙下降，房子又似乎“好賣”的現象，家具企業和經銷商又該如何作出判斷？是作出擴大之決策，是繼續在痛苦中期待光明，還是應市場之需而變？
穩中求變

  寧波嘉又佳家居董事長汝新蘭在與筆者交流時透露，其有意識進入家具電商的建設大軍中去。據汝新蘭介紹，做了多年的家具銷售，其早已有了自己的公司網站，但這種單純的展示性網站并沒有為公司帶來多大的作用。而如果一旦進入電商領域，可能會有較大的資金投入，汝董擔心，初次進入電商領域，除了不熟悉這個領域外，人才也是一個老大難的問題，“當然，嘉又佳的電商之路會一步一步地去探索實施�！比晷绿m說。

  企業、經銷商的思路正在改變，同樣，賣場也在“改變”。筆者近日在走訪杭州市的幾個有代表性的家具賣場時，發現直營店的數量和規模在進一步的上升，除了幾個有一定實力的經銷商在一線大型賣場有店外，個別經銷商已經很難在一線賣場站穩腳跟了。筆者在位于杭州濱江的某大型家具賣場走訪時了解到的都是清一色的工廠直營店。對此有業內人士認為，由于一線大型賣場的成本相對其它二線賣場要高的多，實力一般的經銷商很難立足，直營店由于是由品牌廠家直接投資，所以在這一方面其他的經銷商是難以企及的。相反，在位于杭州市秋濤路的某本地賣場中，還是集中了相當部分的連鎖經銷商，與之相匹配的是他們所代理的品牌也處于二線以下。大型知名賣場沒有實力進不了，退而求其次進入二線賣場代理二線品牌也未嘗不是好事。對個體經銷商而言，利潤才是最為重要的，品牌在現在環境下似乎并不是“必須的”了。

  當然，不論是大型的連鎖賣場還是生意不錯的本地巨頭，經常都能看到這些賣場的經銷商頻頻更迭，而這種現象大型知名賣場似乎要比本地的賣場更加頻繁了點。

  只有讓經銷商有利可圖，廠家才可能將更多的產品銷售出去。而從筆者與眾多的經銷商交流過程中了解到，讓經銷商日子好過、有利可圖的時機好像還沒有到來，經銷商依然對于下一步的經營以及市場看不到未來。
向整體家居轉變

  在這種艱難的市場環境下，賣不出產品時，就得好好想想是哪里出了問題。家具經銷商有了求變的心思，如果只是坐等也是死路一條，但是作為廠家這時就需要更大的改變。

  以前，企業在淡季的時候會將全國的銷售員招回工廠進行培訓，或是將工廠的所有管理人員集中起來進行生產管理的知識培訓等等，目的無非是增加銷售員的自信心及銷售技巧；提高工廠在生產及庫存方面的管理能力等等，但這些措施在整個行業處于低迷期進并不是最重要的，重要的是自己的產品及以往的常規市場模式是否能適應這個日益改變的市場。有業內人士呼吁：是時候做出改變了。

  筆者近日參加某網站舉行的設計師活動，在與本次活動的承辦方惠爾邦家居負責人交流時了解到，惠爾邦家居在全國的第一家新模式體驗店開始試營業。從惠爾邦櫥柜到現在“讓家充滿愛”不僅僅是一個轉型升級，更是一個品牌從單一走向整體的蛻變�！耙院蠛贾菹�費者家里需要裝修，只要是木產品，包括櫥柜、餐柜、衣櫥、書櫥等實木家具，以及房門、護墻、吊頂、木門等硬裝項目，只要客戶需要，惠爾邦都可以提供整體的設計、定制�！被轄柊罴揖佣�事長林強這樣對到場的媒體介紹。

  從單一從事櫥柜生產與銷售，轉身走向整體家居定制模式，“這次是經過深思熟慮與長時間產品摸索后的企業重要轉型�！绷謴娙绱吮硎�，在大量市場調研與產品實驗性開發后，林強得出這樣一個結論：只要是“木”的范圍，惠爾邦完全可以跨出“廚房”這條界線，進入現在消費者最為認可的整體家居范疇。

  與惠爾邦相似的還有富得利，餐桌、木門、浴室柜、櫥柜、家具與木有關的都成為它所整合的對象。其實這樣的情況在家具行業內早有先例，如家具與建材的合作，家具與家電的合作等等，跨界風的影響還是巨大的，從“家具”走向“家居”，改變的不僅僅是一個字那么簡單。

  只是改變了企業市場定位或是改變了銷售的產品及消費群體的重新定義，還不足以使企業在現時低迷的市場環境中脫穎而出，這樣的改變將預示著企業在隨后的生產和銷售過程中會遇到意想不到的問題，以及在產品的售后服務過程中將有新問題所帶來的風險。

  當然，廚柜企業轉型從事整體家居對于家具企業轉型從事整體家居來說，難度不可相比較，對于家具經銷商來說，這種轉變不僅僅是銷售性質及實力支持的改變，還需要他們有極好的心理素質和魄力來對應這種轉變。
求變找出路

  面對市場大勢進一步走低，杭州市的辦公家具行業也似乎被推上了風口浪尖。雖然杭州市在多方的努力下，爭取到了“中國辦公家具產業基地”的榮譽，但是隨著家具市場的持續低迷，這個榮譽也逐漸成了一種無形的“壓力”。近期受到杭州大型辦公企業麥尚關閉的影響，辦公行業存在的一些問題一下子被放大許多。

  筆者在與辦公行業人士交流時了解到，目前杭州地區的辦公家具企業普遍處于一種緊張的狀態。由于受到工程訂單驟減的影響，以及在浙派企業特有的運營方式情況下，或多或少的辦公家具企業都受到了來自外界的影響。杭州家具商會會長傅妙根表示，在現時的市場環境下，所有的辦公企業應該盡量減少額外的投資，保證現有的市場份額、保證正常運轉。

  在辦公行業受到影響的情況下，位于寧波慈溪的某大型辦公企業正創辦專業的辦公家具體驗中心，不單單是自有品牌能夠進入，所有有意向入駐的辦公家具品牌都可以進入這個具有體驗式功能的專業辦公司展示中心，以求突破。
業內人士認為，在現在的市場環境下，任何的變革都是一種嘗試，關健是怎樣把握開發新市場的節點。在尋求變革的同時可能會改變企業和經銷商原有的經營套路，也有可能帶來意料不及的新問題，但是，只要勇于改變，就有可能找到出路。